Перед следующим показом хочу сверить решение с людьми, которые регулярно продают машины. Сделка по теме «деньги пришли не от покупателя» завершилась после 27 дней экспозиции. Стартовали с 2 040 000 ₽ финальная уступка составила 55 000 ₽. На подготовку ушло 58 000 ₽.
В объявлении было 15 фотографий. Получил 20 содержательных звонков провёл 5 осмотра. Покупатель приехал со своим диагностом мы заранее согласовали порядок тест-драйва и расчёт через банк.
договор заполнили без пустых строк;
деньги проверили до передачи ключей;
комплект и дефекты внесли в акт;
у каждого остался подписанный экземпляр.
Это не универсальная схема а мой фактический результат. Что бы вы изменили в объявлении?
Личные данные, VIN и номера документов здесь не выкладываю. Перед оплатой всё равно проверю оригиналы, собственника и ограничения по официальным источникам.
Разбирая «деньги пришли не от покупателя», я бы не начинал с размера скидки. У нас в Видное была похожая сделка, только автомобиль находился в другом ценовом диапазоне.
Если предложения отличаются только ценой, сравнение неполное. Нужны одинаковые данные по владельцам, ремонту, комплекту, обслуживанию и сроку передачи.
Я бы записал результат в дневник сделки, иначе через месяц детали забудутся. Для этого случая я бы оставил 4 контрольных пункта в листе сделки.
Разбирая «деньги пришли не от покупателя», я бы не начинал с размера скидки. По описанию я бы пока не снижал цену. Сначала нужно понять, где теряется интерес.
Уступка 55 000 ₽ имеет смысл только после конкретного аргумента. Торг «просто потому что приехал» я бы не закладывал.
Конкретную цену намеренно не навязываю: сначала нужны регион, состояние и срок продажи. Для этого случая я бы оставил 5 контрольных пунктов в листе сделки.
Кейс «деньги пришли не от покупателя» хорошо показывает, где расходятся ожидания сторон. Уточню один момент: машину смотрели живые покупатели или были только переписки?
Проверьте ограничения в день сделки повторно. Старый отчёт полезен для истории, но не подтверждает текущее состояние реестров.
У нас после такой проверки разговор перешёл от впечатлений к конкретным пунктам. Для этого случая я бы оставил 6 контрольных пунктов в листе сделки.
